Fixer ses prix en COD : la formule qui garde la marge
Un prix qui « semble juste » peut perdre de l'argent en COD. Cinq chiffres décident si chaque commande livrée vous paie ou vous coûte.
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Demo Admin
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En paiement à la livraison, le prix affiché n'est pas votre revenu — c'est le début d'une soustraction. Les vendeurs qui durent fixent leurs prix avec l'équation complète, pas avec le « prix du marché ».
La formule
Prix de vente − coût du produit − livraison − coût publicitaire par commande livrée − coût des retours attendus = profit par commande livrée. Si ce nombre est négatif ou minuscule, aucun volume ne vous sauve.
Le chiffre que tout le monde oublie : les retours
Certains colis confirmés reviendront. Prenez un taux réaliste (15–25% au début), multipliez-le par vos frais de livraison, et répartissez-le sur les commandes livrées. 20% de retours sur 600 DZD de livraison, c'est environ 120 DZD de coût ajouté par commande livrée.
Un exemple chiffré
- Coût produit : 1 200 DZD ; prix de vente : 2 900 DZD.
- Livraison moyenne : 600 DZD ; publicité : 500 DZD par commande livrée ; retours : ~150 DZD.
- Profit par commande livrée ≈ 2 900 − 1 200 − 600 − 500 − 150 = 450 DZD.
Changez un chiffre et la marge bouge. Si la publicité coûte 700 au lieu de 500, il reste 250 DZD — encore vivable. À 900, vous perdez.
Les règles qui tiennent
- Ne fixez jamais le prix depuis la page d'un concurrent — depuis vos propres chiffres.
- Corrigez d'abord le coût le plus lourd : la source produit, le transporteur, ou la publicité.
- Testez les prix sur du trafic réel, pas dans votre tête.
DzStore réunit commandes livrées, résultats transporteurs et motifs de retour dans un seul tableau de bord : l'équation utilise des vrais chiffres. Ouvrez votre boutique gratuite et pricez avec les données de vos cinq premières commandes.
