تسعير منتجاتك للدفع عند الاستلام: الصيغة التي تحفظ رباحك

في الدفع عند الاستلام، السعر المعروض ليس إيرادك — بل بداية عملية طرح. التجار الذين يستمرون هم من يسعّرون بالمعادلة كاملة، لا بـ"سعر السوق".

المعادلة

سعر البيع − تكلفة المنتج − الشحن − تكلفة الإعلان لكل طلب مُسلَّم − كلفة الإرجاع المتوقعة = الربح لكل طلب مُسلَّم. إذا كان الناتج سالباً أو ضئيلاً، فلا حجم مبيعات ينقذك.

الرقم الذي ينساه الجميع: الإرجاع

بعض الطرود المؤكَّدة ستعود إليك. خذ نسبة إرجاع واقعية (ابدأ بـ15–25% إن لم تكن لديك بيانات)، اضربها في كلفة الشحن، ووزّعها على الطلبات المُسلَّمة. إرجاع 20% على شحن 600 دج يضيف نحو 120 دج على كل طلب يصل فعلاً.

مثال محسوب

• تكلفة المنتج: 1,200 دج؛ سعر البيع: 2,900 دج.
• متوسط الشحن: 600 دج؛ الإعلان: 500 دج لكل طلب مُسلَّم؛ الإرجاع يضيف ~150 دج.
• الربح لكل طلب مُسلَّم ≈ 2,900 − 1,200 − 600 − 500 − 150 = 450 دج.

غيّر أي رقم وستتحرك هامشيتك. إذا صار الإعلان 700 دج بدل 500، يبقى 250 دج — ما زلت حياً. أما عند 900 دج فأنت تخسر.

القواعد التي تصمد

• لا تسعّر أبداً من صفحة منافس — سعّر من أرقامك أنت.
• أصلح أكبر تكلفة أولاً: مصدر المنتج، اختيار شركة التوصيل، أو الإعلان.
• اختبر الأسعار على زوار حقيقيين، لا في رأسك.

DzStore يعرض الطلبات المُسلَّمة ونتائج شركات التوصيل وأسباب الإرجاع في لوحة واحدة، فتصبح المعادلة بأرقام حقيقية لا بتخمين. افتح متجرك المجاني وسعّر بأرقام أول خمس طلبات.